WisdomTree renforce son dispositif commercial en Europe francophone et au Benelux avec la nomination de Damien Roux comme associate director, sales Benelux et régions francophones. Le dirigeant sera basé à Paris et rattaché à Ivana Davau, responsable des ventes pour ces zones.
Sa mission portera principalement sur deux clientèles : les investisseurs institutionnels et les professionnels de la gestion de patrimoine. Le périmètre couvre la France, la Belgique et le Luxembourg. WisdomTree entend s’appuyer sur l’expérience commerciale et le réseau local de sa nouvelle recrue pour approfondir ses relations avec les distributeurs, les sélectionneurs de fonds et les investisseurs professionnels.
Damien Roux possède plus de dix ans d’expérience dans la gestion de patrimoine et la vente auprès d’institutionnels. Il travaillait récemment chez Palatine Asset Management et a auparavant occupé plusieurs fonctions chez State Street, Franklin Templeton et Fidelity. Son parcours combine donc une connaissance des sociétés de gestion internationales, des produits d’investissement et des circuits de distribution locaux.
Pour WisdomTree, cette nomination constitue avant tout un investissement dans la distribution. Dans l’industrie des ETF, la croissance ne dépend pas seulement de la création de produits : elle exige aussi un accès aux plateformes, aux conseillers, aux banques privées et aux investisseurs institutionnels capables d’orienter des volumes importants. Le renforcement de l’équipe peut donc soutenir la collecte, mais aucun objectif chiffré d’encours ou de ventes n’a été communiqué.
L’annonce ne modifie pas immédiatement les caractéristiques des produits WisdomTree ni leurs performances. Pour les investisseurs et observateurs du secteur, elle signale surtout la volonté du gestionnaire d’accroître sa présence dans une zone où la concurrence entre émetteurs d’ETF est forte. Les résultats devront être évalués à travers les flux nets, les nouveaux partenariats de distribution et l’évolution des encours sur les marchés concernés.
