Natixis Investment Managers poursuit son expansion en Italie en ouvrant un bureau à Rome et en renforçant ses équipes commerciales. Cette implantation sera dirigée par Alberico Potenza, responsable de l’activité institutionnelle dans le pays. Elle complète la présence de la société à Milan et doit améliorer la couverture d’un marché jugé stratégique.
Deux responsables des ventes institutionnelles, Roberta Destito et Davide Di Fazio, rejoignent l’équipe et seront directement rattachés à Alberico Potenza. Leur mission consistera à développer les relations avec les investisseurs institutionnels italiens. Le choix d’une structure locale à Rome traduit une volonté de se rapprocher des acteurs publics, des fonds de pension, des assureurs et des autres grands détenteurs d’actifs présents dans la capitale.
En parallèle, Natixis IM réorganise son activité destinée à la distribution et à la clientèle de détail. Franz Welponer devient directeur général chargé du segment Wholesale & Retail pour l’Italie, le Tessin, Malte, la Grèce et Chypre. Basé à Milan, il connaît déjà le groupe, qu’il a rejoint en 2006. L’élargissement de son périmètre doit favoriser une coordination régionale des réseaux de distribution tout en maintenant une approche adaptée aux marchés locaux.
L’annonce ne comporte pas d’objectif financier ni de montant d’investissement. Son intérêt pour les investisseurs réside donc surtout dans la stratégie de développement organique : Natixis IM cherche à accroître sa collecte et sa proximité commerciale sans recourir à une acquisition. La réussite dépendra de la capacité des nouvelles équipes à convertir cette présence accrue en encours sous gestion et en revenus récurrents.
Pour BPCE, maison mère de Natixis, l’Italie peut offrir un relais de croissance dans la gestion d’actifs européenne. L’impact à court terme devrait toutefois rester limité, car les coûts d’installation et de recrutement précèdent généralement les gains de collecte. Les prochains indicateurs utiles seront l’évolution des encours, les flux nets et la rentabilité de la plateforme italienne.
