Target accentue sa stratégie de baisse des prix à l’approche des fêtes de fin d’année. Le distributeur américain prévoit de rendre moins chers près de 2 000 articles couvrant notamment l’équipement de la maison, les vêtements et les accessoires, des catégories importantes pour la saison commerciale.
Cette initiative s’ajoute à la réduction annoncée plus tôt dans l’année sur plus de 3 000 produits. Le groupe cherche à convaincre des ménages attentifs à leur budget, alors que l’inflation passée et le coût du crédit continuent de peser sur les dépenses discrétionnaires. La direction insiste sur la recherche d’un meilleur rapport qualité-prix pour ses clients.
Pour Target, l’enjeu est d’augmenter le trafic et les volumes sans détériorer excessivement la marge. Les promotions peuvent soutenir les ventes pendant les fêtes, mais leur efficacité dépendra de la réaction des concurrents et de la capacité de l’enseigne à éviter des démarques supplémentaires sur les stocks invendus.
Cette politique constitue aussi un test pour le nouveau directeur général Michael Fiddelke. Les investisseurs surveilleront moins le nombre d’articles concernés que l’évolution des ventes comparables, du panier moyen et de la marge brute durant le trimestre des fêtes.