British American Tobacco prévoit que le chiffre d'affaires de ses alternatives au tabac progressera chaque année à un rythme à deux chiffres proche de 15% jusqu'en 2030. Le groupe anticipe parallèlement une croissance d'environ 4% de l'ensemble du marché de la nicotine entre 2025 et 2030. Les sachets de nicotine devraient tripler de taille et devenir le principal moteur de croissance de BAT.
La société mise particulièrement sur Velo, après plusieurs années plus difficiles dans la cigarette électronique et le tabac chauffé. Elle vise pour les nouveaux produits une marge sur coûts variables d'au moins 30% en 2030, contre 13,3% en juin 2026. L'amélioration attendue de la rentabilité est aussi importante que la progression des ventes, car elle doit réduire la dépendance aux cigarettes traditionnelles.
Dans le tabac combustible, BAT concentrera ses investissements sur vingt marchés représentant 80% des revenus du segment. Le groupe prévoit une baisse de 2,5% des volumes mondiaux de cigarettes entre 2025 et 2030. Pour 2026, il reste orienté vers le bas de ses fourchettes, soit 3% à 5% de croissance du chiffre d'affaires et 4% à 6% pour le résultat d'exploitation ajusté. Il entend aussi utiliser davantage l'intelligence artificielle dans le développement, le marketing et la fabrication.