Les négociations commerciales entre distributeurs et industriels commencent sous tension.

Les enseignes cherchent à obtenir de meilleures conditions auprès de leurs fournisseurs alors que les consommateurs restent particulièrement sensibles aux prix.

Cette bataille est déterminante pour les marges.

Dans la grande distribution, les marges nettes sont faibles.

Une variation limitée du prix d’achat d’un produit peut donc avoir un impact important sur le résultat final.

Les industriels se trouvent de leur côté confrontés à leurs propres hausses de coûts.

Énergie, transport, matières premières et salaires ne permettent pas toujours d’accepter facilement les demandes des distributeurs.

Le rapport de force devient donc particulièrement intense.

Pour les investisseurs, ces négociations donnent également une indication sur l’évolution future de l’inflation alimentaire.

Si les distributeurs obtiennent des baisses de prix importantes, une partie pourrait être transmise aux consommateurs.

À l’inverse, si les industriels conservent leur pouvoir de fixation des prix, les marges des distributeurs pourraient rester sous pression.

La bataille des rayons commence plusieurs mois avant que les consommateurs ne voient les étiquettes changer.